开始云游戏发行

“游戏云发行”是指采用云游戏技术能力的一系列游戏发行策略或行为，在传统游戏发行生态的基础上，结合云试玩、云微端、可玩广告、跨端移植等技术能力，使游戏发行达到更好的发行效果。

游戏市场出现负增长

根据中国音数协游戏工委发布的《2021年游戏产业报告》以及《2022年1~6月游戏产业报告》，我们不难发现国内的游戏玩家数量，从2020年开始就已经维持在6.6亿玩家的峰值上，可见国内游戏玩家规模基本见顶。

与此同时，2022年上半年1~6月的中国游戏市场实际销售收入为1477.89亿元，同比小幅下降1.8%，且根据伽马数据《22年7月游戏产业报告》，7月的中国游戏市场实际销售收入为208.08亿元，环比下降7.14%，同比下降15.12%，国内游戏市场正在面临过去10年从未有过的负增长。

 

造成游戏市场负增长的原因，一方面是国内游戏版号发放从18年就开始逐渐缩紧，21年7月至22年4月期间无一游戏版号发放，国内部分游戏厂商未能等到版号不得不黯然退场，甚至由于游戏版号数量的缩减，几年前不被关注的游戏版号发布公告，现如今每次版号发放都能引得业内人员竞相欢呼，也算是现在业内的一大“盛事”。

另一方面则由于疫情“宅经济”为游戏行业带来的红利逐渐消退，实体经济复苏加上短视频等新兴娱乐方式一起抢占玩家时间，对本就“不富裕”的游戏行业更是“雪上加霜”，游戏玩家规模以及销售收入规模双双下降。

当市场“蛋糕”增长停滞，行业十分容易陷入“内卷”，企业开始竞相付出更多努力以争夺有限资源，将使得投入产出比快速下降，而目前的投放买量市场已经小有苗头，对行业来说，需要引入新的变革因素带来新的发展动力。

让游戏开始“云游戏发行”

目前的国内游戏市场，“云游戏”无疑是众多游戏行业变革因素中最重要的一个。

对游戏发行商来说，投放买量市场日益“内卷”，买量成本升高但效果堪忧，而云游戏则能够通过对游戏进行“云发行”来进行降本增效，特别是结合日益兴起的“内容营销”，将降低游戏发行中的玩家转化门槛，进而提高游戏的ROI。

而对游戏开发者来说，“云原生游戏”对游戏创新玩法则有着更多新的启发，如Pipeworks工作室开发的大型互动直播云原生游戏《Rival Peak》、FunPlus 旗下 Starscape 公司上线的大型互动沉浸式云游戏《Pwnk》，越来越多的游戏厂商开始将云游戏技术直接应用于玩法创新，在游戏内容上突破至新的水平。

云原生游戏对游戏行业的进步意义暂时按下不表，先来看云游戏对游戏发行的降本增效。

在游戏发行环节中，广告获客目前仍是众多游戏企业的主要营销手段，根据DataEye《2022年上半年效果广告白皮书》，22年上半年的移动游戏买量投放素材数估计相较21年的1700w增长到3100w，但是随着游戏向精品化发展，游戏包体越来越大，对游戏设备的要求越来越高，使得玩家下载游戏体验的“试错门槛”也变得更高，投放买量的玩家激活率逐渐走低，而云游戏则可以通过网页云试玩、下载云微端等手段降低玩家转化门槛。

在游戏发行的方式上，由于不断高企的买量成本，目前已有部分游戏厂商开始从投放买量转向内容营销，如抖音上的“游戏发行人计划”，采用“视频达人众包模式”，视频达人接发行任务并上传视频，根据游戏推广效果结算视频收益，通过高质量的游戏短视频内容促成游戏玩家转化。

除了短视频等，还有直播、小说、音乐、动漫、动画等更多类型的内容，根据伽马数据对游戏用户的泛娱乐行为状况调研，游戏用户与泛娱乐平台用户群体具有高重合，对游戏厂商来说，通过多维度的游戏泛娱乐内容进行游戏推广，更精准的定位目标玩家群体，从而实现游戏增长。

而在多领域推广游戏的过程中，云游戏则可以提供游戏超便捷传播、玩家超低门槛转化等能力，同时云游戏也支持游戏进行跨平台场景传播，通过跨端操控组件，使游戏无需额外开发即可跨平台触达玩家，好玩的游戏在任何终端都可以被玩家玩到。

斗龙云为游戏厂商、游戏内容商云游戏发行“降本增效”

斗龙云为企业用户提供定制化云游戏全栈服务，通过云游戏技术为解决发行“降本增效”

云游戏技术所拥有的无门槛、跨终端特性，在发行广度上可以让游戏跨终端发行触达更多潜在玩家，在发行深度上则可以降低玩家转化门槛提高ROI。

在广度上，斗龙云云游戏发行解决方案支持游戏跨端玩，让手游或端游在大屏电视上玩、让端游在手机上玩、让手游在电脑上玩，通过云游戏跨端移植技术，让游戏触达更多潜在玩家。

在深度上，斗龙云云游戏发行解决方案支持游戏在网页上游玩，无论是端游还是手游，都可以在PC端Web或者移动端H5上一键体验，只需要几个小时就可以实现游戏云化以及原生网页或跨终端网页开玩。

同时云游戏技术可以将游戏封装为包体大小仅有10~20M的微端，结合游戏营销活动落地地页，可以先让玩家下载微端包体，让玩家2min内即可体验到完整游戏内容，且微端内还支持边玩边下载功能，让玩家边体验游戏内容边下载完整游戏包体，完成完整包体安装后玩家通过相同游戏账号可以继续游戏进程，不打断原有游戏体验。

游戏云发行一方面跨端移植扩大潜在玩家群，一方面通过网页低门槛试玩吸引用户，结合微端的低门槛转化以及无缝切换本地体验，让游戏发行避免“内卷”，更有效的让游戏触达目标玩家群体。

结语

游戏发行必将迎来“云发行”时代，任何产业链的发展与进步，离不开每个产业链环节的调整与优化，云游戏对游戏发行的降本增效，必将为游戏产业在当前整体规模增长停滞的阶段，在成本结构以及ROI的困境中给出新的解法。